商业谈判真真假假,虚虚实实,有时候需要扮猪吃老虎,也有时候也要扯虎皮做大旗,熊白洲能够把新安省的几个省领导加张炬声当成棋子,摆弄美国高通的元件部技术主管难度其实要小很多。
最关键是熊白洲并没有撒谎,他的确是真正来谈生意的,而且这一单生意如果能促成,对高通的经济利益会有着显著提升,而对爱声电子和周美电器则有翻天覆地的变化。
于是熊白洲就真的来了,虽然是受邀而来,但介绍人沈力青在国内,身边也没有大批的下属随从,只有一个性感的富家二小姐,所以得到的重视度不够。
很可能高通把熊白洲当成一个来“走过场”的国企单位了,拍几张照片,找个人合影,回去后写几篇感想发表在内刊上,这就是本次出国考察的经验学习了。
这种事情虽然很常见,但以熊白洲现在的地位反而要尽量多说实话,因为很容易被翻旧账,那对他旗下企业的信誉度会有负面影响。
熊白洲的应对方法很简单,他可以保证讲出来的话大部分是真的,但却不会把知道的全部都说出来。
高通元件部技术主管艾默没有被熊白洲的开口霹雳给吓倒,反而狐疑的看了看熊白洲和郭子婧,现在正是美国经济诈骗最严重的时候,电话诈骗都是小意思,真正的大诈骗犯都是西装革履的上门忽悠了。
“你的生意额度有多大?”
艾默决定先探探熊白洲的底,这样即使向上汇报的时候也有依据。
熊白洲不说话,再次拿起笔先在纸上先写上一个“1”,然后在后面加上一个一个加上九个零,最后又在前面画上一个“$”符号。
这表示,自己想谈的生意额度是10亿美元。
熊白洲写好以后在光滑的桌上轻轻一推,这单代表着熊白洲宣言的A4纸张慢慢飘到艾默的眼前,艾默先数了一边有几个0,觉得不相信扶了扶眼睛再数一遍,发现的确是10亿美元后,他才的抬起头说道:
“先生,能把您的名片交一张给我吗?”
艾默到现在才想起来要这玩意,不过明明口袋里随身携带名片夹的熊白洲却摆摆手:“我身上只带了一张名片,你要是能做这笔生意的主,我就把名片交给你。”
艾默肯定做不了这种生意的决定的,他在椅子上默默观察熊白洲足有两分钟时间,熊白洲也坦然的对视,最后艾默点点头站起身:“我去把部门经理请过来。”
艾默出门后,还有挂着胸牌的实习生端了两杯咖啡进来,好奇的打量一下办公室里的两个人。
“白洲······”郭子婧在旁边小声叫了一句。
熊白洲很自信:“别怕,有我在。”
他还以为郭子婧担心自己夸下海口圆不回来了,甚至还开了一句玩笑:“美国人真是牵着不走,打着倒退的贱骨头,好好说话不听,非要等我摆谱了才认真考虑。”
可是,熊白洲真的小瞧郭女侠的胆子了,她哪里是害怕了,反而一脸激动的靠近:“白洲,你刚才真的好帅好有魅力啊,我都想给你生孩子了!”
“你今天是不是脑袋有根筋搭错了,不然怎么净说胡话。”
熊白洲惊悚的看了一眼郭子婧,为什么这个女人现在居然有了生孩子的想法。
两个人聊的热火朝天,几乎忘记了这是高通公司的会议室,甚至熊白洲还刚刚许下了10亿美元的生意。
很快,艾默和一个50岁左右的光头美国人出现在会议室门口。
“这是高通元器件部的总经理威尔逊,他听说你的要求以后,很感兴趣想亲自和您谈一下。”艾默在旁边介绍道。
“你好,我听沈说过你,熊老板。”威尔逊居然会汉语,虽然说的结结巴巴,但听起来却很有诚意,那个“沈”应该就是沈力青了。
熊白洲的回应一如既往很热情,但嘴上也是不客气:
“你好,威尔逊先生,这笔10亿美元的生意你能做主吗?”
威尔逊听了一愣:“如果我说不能做主,熊先生就不会和我谈了是吗?”
“是,如果高通再浪费我的时间,不能找真正做决定的那个人过来,我就要飞去德仪了。”熊白洲看着威尔逊和艾默说道。
德仪和高通就是电子半导体行业的竞争对手,熊白洲言下之意很明显。
威尔逊也和艾默一样注视熊白洲半响,然后对艾默吩咐道:“打开新办公室,我去邀请副总裁。”
······
威尔逊的职权明显大过艾默,能够调动的公司资源也多,所以熊白洲和郭子婧坐在一间足有200平米的办公室里,里面话筒、投影、电脑各类电子设备一应俱全,桌椅也是新的,透光度也很好,让人心情不禁很畅快。
不仅如此,当熊白洲和郭子婧落座后,不断有高通公司的管理层拿着笔记本走进来落座,看来熊白洲的10亿美元噱头和“土豪范儿”成功起了作用,高通公司开始认真对待了。
熊白洲估计自己的资料背景,还有潜力肯定再次被认真分析了一遍。
“这样倒好,说的再多也不如摆事实讲道理来的轻松,毕竟实践是检验真理的唯一标准嘛。”熊白洲心里轻松的想着。
郭子婧是第一次看熊白洲谈生意,可也亲眼目睹了熊白洲如何在吃了闭门羹以后,一步一步坐到了这间大办公室里,甚至还有高通公司的大人物出来会见。
“我以为你在咨询台被拒绝会生气呢。”郭子婧看了看对面越坐越多的高通管理层,心里开始激动起来,这都是来看熊白洲表演的人啊。
“小孩子才会生气,成年人是要解决问题的。”熊白洲洒然一笑:“谈生意嘛,身段要软,手段要硬,所以我们才坐进来了。”
“嗯!”郭子婧小鸡啄米般的点点头,现在熊白洲说什么都是对的。
就在这时,会议室的正门口走进一个40多岁的美国中年人,弯曲的亚麻色金发看起来很有技术工程师的风格,只是凹陷的眼眸里不时闪过一丝严肃。
“亚伯,幸会。”
这个人话很简短,不过他的工牌上的身份标识却是高通总公司的副总裁,这是个能做决定的人了。
熊白洲站起身,众目睽睽之下先花上三五秒稍微整理一下西装,然后才和亚伯用力的握了握手。
“中国,熊白洲。”
声音洪亮,身材欣长,言笑晏晏,庄敬自强。
座位上的郭子婧脑海里只有一个强烈的念头:
“我要给他生孩子!”
······
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