酒宴就是安排在长虹公司的领导食堂里,虽然名义上是食堂,但是装潢的非常豪华,深褐色的木地板锃亮光滑,吊式水晶灯好像层层叠叠的晶莹果实缕缕垂下,古色古香的屏风后面有一张十四人座的花梨木红桌,纹理交错,厚重沉稳。
桌上放着一樽玻璃转台,色香味俱全的菜肴已经摆好,另外还有几瓶茅台,有资格上桌的长虹管理层都带着客气的笑容站在厅内。
主客和主宾都没有上桌,其他人不敢坐下。
“都是食堂的小菜,也是川渝的民间菜,熊老板将就一下吧。”倪润丰笑呵呵说道。
这自然是倪润丰的客套话,这种规格已经比得上星级酒店的招待规格了,其实熊白洲也正准备在爱声电子厂内建造这样一间特殊“食堂”。
其实都不能说食堂,因为平时都不会在这里吃饭,应该叫企业自带的宴客厅,一是可以表示企业的实力,二是在这里吃饭,比在酒店要更加自在。
现在大型国企都喜欢的这样一种招待方式,方便上级领导来视察工作,所以1998年到2000年国企单位改革一刀切后,许多企业直接倒闭了,因为招待费比员工的工资还要多。
凡事有度,过量了就会适得其反,国企的招待费是公家的钱,但爱声电子厂是私企,讲究的是效益和收入,不占便宜的等价交换,熊白洲和陶与善都不会做。
坐上了桌,倪润丰简单的把长虹管理层介绍一下,熊白洲只点出杭博伟的身份,王连翘还有盛元青和孙明军都没有介绍,说明这三个人不用喝酒。
一个人如果想知道自己在社会上的层次,只要看媒婆给你介绍什么样的对象就知道了,酒桌上也是一样。
对方敢不敢违反你的意愿劝酒,差不多就能体现你在这个群体中间的位置了。
很显然熊白洲对长虹来说是比较“尊贵”的客人,因为他们根本没有强制性碰杯,或者说都被侃侃而谈的熊白洲所吸引。
“我们和长虹是真正意义上的互惠互利战略合作伙伴关系,周美电器从没有侵占供应商的利润,我们做的只是帮助电器生产厂商降低各环节的运营成本、扩大销售规模,减少成本消耗等方式增加供应商的盈利额度。”
因为周美电器从来都是在合同规定时间内返款,订购商品也是干净利索,而且随着周美电器的门店扩大,每次订购的数量都在提高,已经有部分电器供应商把周美电器当成了主要客户。
一旦形成依赖感,那周美电器不仅可以插手这些厂的价格体系制定中,还能够提出更多的要求。
比如,根据周美电器的市场化需求,生产特定的电器,这就是所谓的“个性化定制产品和多样化贴身服务”,这是熊白洲将要和苏宁国美竞争北方市场时拿出来的“杀手锏”。
现在这两个零售企业连旗舰店都没有,根本不会想到这个创意。
不过长虹家大业达,熊白洲不能指望它对周美电器有依赖性,所以用互惠互利的合作伙伴解释最合适。
“熊老板说的很有道理,周美电器已经是长虹电器在国内最大的经销商了,希望在7月份的降价活动中,周美电器给予我们更多的支持。”倪润丰端起酒杯说道。
“我们只是整合供应链,不参与你们的具体商业行为。”熊白洲端起酒杯和倪润丰碰了一下,谎话也说的很溜,明明周美电器看长虹是有备而来,蓄谋已久,所以才跳出圈子的。
不然,周美电器肯定要根据自己的利益进行相应的建议调整。
“而且。”熊白洲又强调一句:“我们今年会在香港开设门店,到时还少不了倪董的支持。”
“那没得说。”倪润丰二话不说答应了:“香港也是中国的地方,凭什么一直给飞利浦、夏普、索尼这些彩电占据着。”
“说真的,我都想再一次降价逼走那些洋鬼子。”倪润丰气鼓鼓的说到这里,突然站起身走到窗户边上:“熊老板,你过来看。”
熊白洲走过去,顺着倪润丰手指的方向只看到一排金光闪闪的大字“以产业报国、民族昌盛为己任”。
“熊老板,我们这些企业家一定要有振兴民族工业的责任感和情怀,在本土彩电品牌受到外来势力压迫的时候,长虹一定会勇敢的站出来狙击。”
“别人不敢做,倪润丰来做!”
倪润丰借着酒劲更是情绪高昂,像一名勇敢的冲锋号战士,长虹的管理层全部热烈的鼓起掌来。
熊白洲也面带笑容跟着鼓掌,心里却叹一口气。
在技术和成本完全落后的情况下如何狙击?只能靠减价了。
三番两次降价后,长虹的“品牌”效应只会越来越低,短时间的确有很大效果,但长远来看却把企业的发展理念丢掉了。
不过看着倪润丰坚定的眼神,熊白洲不会说出自己心里话,本土民族产业的发展永远不能靠“降价”这种方式,只有研究核心技术,以老百姓的需求为导向,多元化创新发展才是正确的步骤。
“熊老板,你觉得我说的对不对。”倪润丰咄咄逼人的问道,这应该是他在长虹里的真正状态。
“周美电器永远支持民族产业的崛起发展。”熊白洲不会在意倪润丰的语气,但也有所保留,这个保留仅仅是针对倪润丰的“爱国方式”。
对于内容,熊白洲百分百认同,甚至他自己以后都会举起这杆大旗。
听到熊白洲支持自己的意见,倪润丰很高兴:“熊老板绝对是个有血性的中国男人,你如果来川渝建度假村,有什么需要请和我讲。”
······
酒宴的两个主角都谈的很兴奋,至少倪润丰喝的醉醺醺的,熊白洲看到这样的情况也没有多留,直接去蓉城的双流机场赶回粤城。
将近晚上的时候,倪润丰才悠悠醒来,心想到底年纪大了,解酒的速度明显不如以前。
“熊白洲还在厂里吗?”倪润丰的鼻子有点堵塞。
“我们留了他没有答应,还是回粤城了。”秘书赶紧汇报。
“嗯。”倪润丰也不意外:“他是个忙人,今天主要目的就是和我见面聊一聊。”
房间里有点安静,秘书看倪润丰没有其他事情就准备退出去,不过倪润丰却喊住他:“熊白洲今天有没有喝醉,我记得他最后和每个人都碰了一杯。”
秘书回忆一下:“没有,他走的时候还和赵副厂长说了很多话,步履沉稳,条理也很清楚。”
倪润丰听了沉默半响,突然感叹道:
“枭雄气魄啊。”
秘书听了有点糊涂,酒量好难道就是枭雄吗?
······
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