熊白洲肯定是不会掀桌子的,一是他做生意风格就是“有钱大家合作一起赚”,二是影碟机市场的爆发,还需要所有VCD生产厂家的共同预热。
今天这台样机让熊白洲吃了一个定心丸,他知道这辆“大影碟机时代”的列车自己是挤上去了,而且又因为布局较早,再加上还有周美电器这个终端销售渠道,熊白洲相当于占据了列车门阀开关的位置。
上车要买票,不买票不给上车,至少在华南地区可以这样说。
离开车间前,熊白洲又想起一个问题:“上次让你们关注的国外压碟机和拷贝机那些设备,有什么消息?”
压碟机和拷贝机都是做光碟的,肖飞不知道老板葫芦里卖什么药,但还是一五一十回答:“我现在写一份报告给您详细的汇报。”
熊白洲点点头,留下陈庆云和白登威在车间帮忙,带着王连翘和她的两个侄女来到赵夜明的办公室。
在车间里呆的时间挺久,赵宁岱已经和徐瑾瑜过来了,三个年纪差不多大的小女孩突然混到一起,很快就由初始的陌生变得熟悉,不一会就是嘻嘻哈哈的玩闹声。
“瑾瑜身边都没什么同年纪的玩伴,她很久没这么开心过了。”赵宁岱看到徐瑾瑜白嫩额头都是玩闹的汗水,又想起这半年来发生的种种事情,心里忍不住开始难过。
王连翘走过去安慰道:“如果赵姐不嫌吵闹,我们可以多聚一聚,小孩子还是在一起玩耍比较有意思。”
正在这时,三个小女孩不知道因为什么事,突然都开怀大笑起来,“咯咯咯”的童声在房间里回荡。
听到这个声音赵宁岱才擦了擦眼泪,笑着点点头。
赵夜明悄悄冲熊白洲竖了下大拇指,两个人这才开始真正的谈事情,赵夜明始终不能理解为什么熊白洲除了周美电器以外,总是喜欢经营一些赚不到钱的项目。
比如说这爱声VCD,之前因为熊白洲经常劝说的缘故,年底时候赵夜明真的去调查了一下影碟机市场。
结果却让他很迷糊,1994年全国范围内的影碟机产量也就2万多台,在十多亿人口的基数里,这个销售就显得很微不足道。
“赵哥,要不要跟着我一起做VCD项目?”哪晓得熊白洲居然再次邀请赵夜明入场。
赵夜明倒是不担心熊白洲骗他,因为熊白洲前期的投入就很大,只能说两个人对这一块市场的前景看法不同。
“我看你不如老老实实推广周美电器,去年影碟机市场可是一片惨淡啊。”赵夜明反过来劝说熊白洲。
熊白洲点上一根烟,缓缓说道:“我做VCD的真正原因,赵哥要听真话假话?”
“当然是真话了。”赵夜明说道。
“具体的原因有两个,第一我们不能用过去的眼光看发展中的事物,刚才你说1994年的VCD市场惨淡,但其实1995年到现在这个时间点,VCD的销量已经要赶上去年一整年的总量了,这个数据赵哥调查了吗?”
赵夜明摇摇头,他判定影碟机项目没有前途后就没有继续关注,哪知道才三个月的销量就已经有两万台了。
“一个新产品从开发设计,走上市场,赢得信任总是需要一个过程的,在这个过程中只有坚定不移的企业才有胜利的可能。”熊白洲沉稳庄重的说道。
看到熊白洲这个神情,赵夜明又开始迟疑了,熊白洲这个人胆子很大,眼光长远,心胸和魄力也很足,更重要的是他对影碟机市场的判断始终没有改变过,去年熊白洲可就已经布局影碟机市场了。
在赵夜明思考的时间,赵宁岱插口问道:“白洲你估计VCD市场最终的份额能过多大?”
“大盘应该在千亿左右。”熊白洲笃定的回道。
1995年VCD影碟机销量大概在60万台,1996年超过600万台,1997年破了1000万台,再加上生产影碟机给元器件行业带来的产业推动,这肯定是超过千亿。
这个数字赵夜明听熊白洲说过好几次了,但赵宁岱却是第一次听说,吓了一跳:“居然有这么多,完全想不到。”
赵宁岱家里也有一台VCD,平时徐瑾瑜会拿来看动画片,没想到这台小小的机器能有这么大市场。
不过赵宁岱对熊白洲有一种天然的信任,除了熊白洲给过她们生的希望,还有熊白洲在一系列商业活动中的精彩操作,包括他现在高谈阔论时,深邃的眼神不时绽放出明亮的光芒,让人不出自主的愿意信赖他。
“还有一个原因呢?”赵夜明呼出一口气,他决定再听听熊白洲的其他理由。
“另一个理由就是我没钱了,再加上VCD市场很大却很松散,而且入场的门槛很低,没有谁能够真正统一影碟机市场,大家都是群雄割据,互相绞杀的状态,所以捆绑在一起合作更合适。”熊白洲坦然的说道。
赵宁岱对商业的理解的确不足,这时又提出了疑问:“周美电器不是要进行百城百店推广计划吗,怎么会没钱呢?”
熊白洲笑了笑,耐心的解释:“就是因为推广百城百店计划所以才没钱的,周美电器的资金链紧张却又稳固,紧张是因为一方面要铺设新门店,另一方面要还余款给厂商,稳固的是每一家新开的门店都是盈利的状态,它的销售额可以反哺总部,维持资金链的良好运转。”
“就比如昨天新开的香山门店,它的24小时销售额我已经收到讯息了,目前来看不会比中山口门店低太多。”
这时赵夜明抬起头说道:“按这么说,你其实是打算拉着我们一起赚VCD市场的快钱?。”
“是的,影碟机市场有几个特点,量大、门槛低、上限不足,最多三五年就容易饱和,不适合投入太多精力进行开发。”
赵夜明点点头,这么说熊白洲其实已经对这块市场了解的很细致了,而且这个人在商业领域上的活动还没有失败过吧,另外熊白洲可是一点没犹豫的就注资了曙光药业集团的。
正当赵夜明准备同意的时,另一个声音却先一步开口。
“白洲,你能带我一起吗?”赵宁岱突然楚楚可怜的说道。
熊白洲和赵夜明全部讶然······
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