“邓骊君事件”是惊雷,“百城百店”是狂风,风夹雨势,雷声隐隐,浩浩荡荡的布满神州大地,周美电器不再是一家只拥有两个分店、仅限于粤东的家电零售公司,而是将在一百个城市拥有线下门店的全国性家电连锁大型企业。
更重要的是,周美电器的“代言人”是邓骊君,这个噱头实在是大。
于是以粤城为中心,周美电器的名声向北扩散到辽东三省,向西流窜到云贵一带,向南在东南亚都有了知名度,因为那里的邓骊君歌迷最多。
周美电器这次不仅是商业上的大手笔,更有政治上的意义,就连报纸都不敢写的太深入,不过这种隔靴搔痒的描述最容易产生想象的空间,也是老百姓茶余饭后的谈资。
海州市伊山县的一个农村里,周祖良带着老花镜一字一句的看着江东省内最大发行量的报刊,他是村支书有一定的政治敏感度,知道在报纸哪个拐角处能够嗅出社会风向的变化。
周祖良一页一页的翻着,突然在国内新闻版面的最显眼位置,“周美电器”四个字赫然在列。
周祖良心里一惊,连忙把眼睛凑近一点阅读,读着读着他的表情逐渐由严肃变得轻松,等看完后周祖良脸上的喜悦已经掩盖不住了。
“我中午不在家吃饭了。”周祖良揣上报纸,对着梁志梅大吼一声。
“随便你吃不吃,别喝死在外面了。”梁志梅嘀咕一句。
最近因为筹备铺路的事情,周祖良在镇上乡里很有面子,可谓饭局不断,至于真正做事的任务全部落到熊正军和熊萍身上了,不过周祖良也没有良心上的自责。
“我这是攘外,铺路不能仅限于铺路,还要追求超过这件事本身以外的东西,比如个人荣誉、镇里的支持等等这些。”
听到梁志梅不满的嘟囔声,周祖良摇摇头:“真不知道当年怎么看上这种傻女人了,还好小君争气。”
想到周淑君,周祖良就觉得心头一阵舒畅,谁说女儿不养老。
“老子以后养老的钱都能在县里买一排别墅,一天住一栋都不带重样的!”
想想周美电器的气魄,周祖良忍不住加快了脚步,一头撞进了镇政府大门。
“镇长。”
“老周,你不在村里修路,怎么来我这里了。”镇长扔过去一支烟。
周祖良也不客气,掏出报纸递过去:“你上次不是和我说想了解一点周美电器嘛,那些年轻人不愿意和我这种老人家多交流,所以我也问不出什么东西,正巧今天报纸上有个新闻。”
“喏,你瞧瞧。”
镇上接过来看完一遍有点不敢相信,又看了一遍,抬起头还有发懵:“这就要开一百家门店了?邓骊君都出来代言了?报纸上还把周美电器比喻成冲破枷锁的金梭。”
镇长同志在体制内的修为还要超过周祖良,他认真想了想:“听说人大代表都是挑选全国范围内各行各业里的顶层人士,熊老板以后说不定能当个全国人大代表,到时候钱有了,政治地位也有了。”
“恭喜你啊,老周,乘龙快婿。”镇长是真的羡慕,但没办法熊白洲就是看不上自己的女儿,不然也早赶着创造机会了。
周祖良目的已经达到,赶紧开始谦虚:“哪里哪里,八字都没一撇的事。”
“中午有没有吃饭?”
“赶着过来汇报工作,现在准备回家,老婆子做好饭在家等我。”周祖良自然不会说自己就没打算回家吃饭。
“那别回了,老李家的豆腐店,喊上制砖厂的老板,让他买单。”
······
这只是在一个普通小镇上的故事,其实在家电行业内的影响就更大了。
许多电器生产厂商已经调整和周美电器的合作范围了,百城百店的开业肯定需要大量的货物填充,就算周美电器不预付全款也没关系,因为从没听说周美电器会欠款。
无非是几个月的事情,相比较一百个门店的电器销售带来的收益,这点时间又算得了什么。
在大宗的钱款交易中,本就不是一次性付清的。
不过这里面还有新的条条框框需要拟定,做生意就是人与人之间身份不断变化的一种游戏,在这个时刻周美电器更加强势,电器供货厂商都自觉的开始调整角色。
于是,自认为有这个资格的,像李东来、董鸣珠这些人,既有实力又有情谊,直接和熊白洲通话;
没有这个资格或者根本不知道熊白洲联系方式的,只能找到刘庆锋;
如果连刘庆锋联系方式都不知道的,市场部的赵雅鹏和管才让两位负责人也可以做主;
至于连这两位联系方式都没有的,只能亲自跑到周美电器的办公楼前眼巴巴等着。
在这种谈判互动中,周美电器开始索要一种东西——商品议价权。
对于那些老熟人,老朋友,熊白洲就很客气点,以商量的口吻劝说他们答应;
对于没有什么交情,却又急切的想进入百城百店的铺货计划中的,刘庆锋传达的信息就很明确,如果不接受合同上的议价权,那就选择其他类似电器代替了。
做生意的人都有认清现实的能力,周美电器很快就是名副其实的大渠道商,更重要是没有竞争压力。
本来是可能出现的,不过开业当天受挫后,大家都很醒目的绕过了它。
大渠道商这个身份提出议价权并非不能接受,最重要是现在百城百店即将启动,如果等真正全面落实后,再想走进周美电器的柜台,代价恐怕会更大。
两边权衡之下,基本所有厂家同意周美电器参与供货厂商的价格体系建设,一份份合同也很快的签订,周美电器的事务也逐渐增多,曾敏作为行政部经理,相当于后勤大管家,她的任务就是让所有员工都过得舒心,有充分的激情投入工作中,创造更大价值。
在一次汇报中,曾敏提议道:“老板,咱们的地方可显得小了啊。”
旗舰店成立后,周美电器为了百城百店计划,又经过两轮扩招,这个三层小楼已经明显拥挤了。
“我和陈正说了,他已经在找地方,找好了连通快递就搬离这里。”熊白洲也注意到这种情况。
曾敏依然没走。
“还有事?”
“我觉得继续租赁,咱们不如买一栋楼,听说房价以后肯定会涨的,不动产总归也能够保值。”曾敏也不知道哪里听来的消息,不过周美电器是肯定不能一直呆在这个三层小楼里的。
熊白洲想了想,突然神秘的笑了笑:“曾经理意见很好,不过我也有一个想法。”
“买,不如盖。”
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