1995年1月1日,新年元旦。
正所谓“一元复始,万象更新”,周美电器首家门店仅仅开业一个月后,就在熊白洲的倡导和决策下,决定筹建全国第一家“家电零售旗舰专卖店”。
粤城荔湾,上下九步行街。
几辆崭新的轿车缓缓停下,最前面的一辆帕萨特走下来两个人,一个深沉平静,另一个穿着打扮上悍勇不羁,但表情却很乖巧,形成莫大反差。
正是熊白洲和盛元青。
熊白洲下了车,看了看熙熙攘攘的上下九街道,对着后面的车辆挥挥手,两辆别克商务车也靠近停下,一群人依次下车。
“今天是周日吧,难怪人这么多。”姚信群走到熊白洲旁边,笑着说道。
熊白洲拿出烟,分了一支给姚信群:“看了几个地方,我觉得还是这里最好,再说这也是你和刘总的意见,争取今天能定下来,大年初一那天必须开业。”
姚信群30岁左右,听到这句话愁着脸说道:“老板,大年初一真的要上班啊,我以为那天刘总只是说说而已。”
熊白洲笑着说道:“在公司里,我的话可以当做玩笑,但老刘的话却要当真才行。”
······
对于熊白洲来说,时间就是金钱,因为他的布局设计必须走在时代发展的前面,这样才能快人一步的抓住机会。
如果以中山口门店的发展作为时间计量单位的话,那就有了这样的结果:
开业当天,就已经有了筹建旗舰店的思路;
开业半个月,催促刘庆锋寻找合适的地点;
开业一个月,刘庆锋找到了几处备选位置,甚至有了初步接触。
可以说,周美电器的发展步伐从没有停下来,因为熊白洲不会让自己手中有大量现金存在,尽管大部分不属于自己。
除了第一批货是“空手套白狼”得来的,中山口门店正式营业额后,熊白洲都没有再采取这种方式,但也没有一下子把货款全部打过去。
比如说这批货值50万,熊白洲往往会先打40%左右,其他的会等到货全部卖光以后再打过去。
渠道商很少就有一次性把款结清的做法,这也是大多数行业约定俗成的一种规则,不过首次付多少,剩下的尾款什么时候结清,就要看双方如何谈判了。
周美电器中山口门店第一个月的销售额已经过千万,虽然利润率很低,也就是说属于周美电器自己的钱很少,但不会影响熊白洲拿着别人的钱去发展周美电器。
比如购置车辆,比如社会招聘。
用熊白洲的话说“没有负债的企业就没有动力。”
就在熊白洲和陈正拓宽连通快递业务的这一段时间,刘庆锋已经主持了一次大型社会招聘,为了提高这次招聘的规格,除了在媒体上做广告宣传外,刘庆锋还租下了花园酒店的会议室作为招聘地点。
熊白洲没有时间全程参与,只是看完策划后提醒一句:不妨和粤城市政府的人事部门联合起来,举办本次招聘会议。
刘庆锋倒是没想到这一点,而且也有点不理解。
熊白洲笑了笑:“我们毕竟是在粤城发展,要想真正的扎根于这块土壤之下,尽量和政府保持亲近,这样对我们的发展越有好处。”
“不知道他们会不会过来,毕竟我们是私人企业。”刘庆锋认同这个观点,但对于是否有政府领导出席却不确定。
“那得看怎么说,如果我们直接去邀请,他们可能不会答应。”
“不过”,熊白洲停顿一下:“如果我们打着政府支持企业发展,招揽人才促进社会经济进步的名义,再顺便支持一下他们的工作,即使没人露面,但我们总能借用一下他们的名义吧。”
刘庆锋点点头,其实这事的重点不在于说了什么,而在于如何“支持他们的工作。”
“行,那我下午就去谈一下。”
“你要主持大局,叫赵雅鹏去谈,他有机关工作经验,对这里的门道熟悉。”
······
所以,最后周美电器发在媒体上的内容是“在市人事局的支持和指导下,周美电器本次公开招聘······”
不得不说,熊白洲的提醒非常管用,的确有人专门冲着政府部门的“推荐”而来,不过就算这样,应聘者也没有太多,因为设置的条件很苛刻:
门店管理部副经理2名,最低学历全日制本科,工作经验需要7年以上;
广告宣传部副经理1名,最低学历全日制硕士,工作经验需要5年以上;
行政办公室副经理1名,最低学历全日制本科,有国外管理专业留学经历的优先考虑;
市场采购部(大客户部)副经理1名,这个倒是没有学历要求,但条件是必须有国企、私企的工作经历。
薪酬方面刘庆锋没有多介绍,只简单写了一句:最低月薪3000,其他面议。
10倍平均工资的水平,纵然条件非常苛刻,但面试当天的人数还是超过了刘庆锋的预料,精挑细选之后,由熊白洲进行最后审核。
面试的精英看到最终BOSS居然是一个年轻人,心里非常惊讶,不过更让他们吃惊的还是熊白洲的问题,只有两个。
一、周美电器的企业文化是什么?
二、如何在你的部门落实这种企业文化。
第一个问题回答不上来的,专业水平再高,熊白洲都不会多看一眼。
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