王连翘和马德胜自然不知道微观经济学的《消费者行为理论》——消费者的需求和期望是可以引导的。
熊白洲的欲擒故纵,就是先压抑消费者的购买欲,引起市场的好奇心,好像火山爆发和洪水阻塞,等达到临界点时,再突然开一个口子释放压力,那最后的结果必然是浩浩荡荡,水淹七军。
周美电器如果能凭借第一个店面打下牢固的基础,对以后在粤城的布局、在消费者心中的形象、甚至以后和家电生产商的谈判筹码等都有着深远的影响。
在熊白洲的广阔蓝图中,这个店面可能不是最重要的那枚棋子,但却是影响局势进展的“胜负手”。
不过这些话和王连翘说不清楚,熊白洲就换了一种方式解释:“店铺里什么都没有,你们都知道的啊。所以那些彩电不能卖,卖完了就要唱空城计了,要多给我一点时间去运筹。”
这个解释合理又易懂,王大美人果然理解了。
“不过。”熊白洲继续说道:“和顾客的关系也不能就这样断了,以后来周美电器看热闹的顾客,必须送上热茶一杯,马德胜这件事你亲自办。”
熊白洲很少严肃的交代工作,这样的态度说明事情很重要,马德胜重重的点头,一种被领导信任的感觉油然而生。
这时,盛元青和陈庆云搬完电视回来了,彩电对这两人来说不算重,安装彩电也是个简单的事,但调试却把这两人搞的一身汗,最后还是陈庆云临阵磨枪,一边看说明书,一边操作,居然也给调妥当了。
几次观察下来,陈庆云的悟性很不错,有很大可塑性。
熊白洲对这些“打天下”的老弟兄心中有相对合理的安排,现在“周美电器”和“连通快递”规模还小,他们也能够搭把手,一旦全面铺张开来,这些人的能力和见识就不足以应付变幻莫测的市场轨迹了。
所以,聘请专业的经理人将是必然的选择,目前这两个公司属于平台小,没名声,无资产的“三穷”公司,也吸引不到有本事的经理人,所以第一家店面从筹建到开业,熊白洲都亲自策划,就准备一炮而红。
搭好了梧桐枝,还怕吸引不来金凤凰?
不过熊白洲虽然城府颇深,做事也算狠辣,而且厚黑,但却非常重感情,有些老兄弟即使经过锻炼,能力还是不够,非常重要的职务没办法担任,但也可以保他一辈子衣食无忧。
这声“熊哥”不能算白叫。
熊白洲也顾不上出差回来精疲力尽,马上就陷入对公司发展的构建中。没办法,这种时候能帮到的熊白洲的人真的太少。
王连翘也帮不上,她管理下简单的财账还可以,但神秀控股必然是非常复杂的股权机构,而且熊白洲打定主意不会让亲属这类人员参与公司的管理。
简单的说,你可以占股,但日常经营要交给专业的人打理,就连熊白洲最后也会慢慢的淡出具体事务管理,把职业经理人推到幕前。
王大美人自然想不到这么多,只是在含情脉脉的瞧着熊白洲:他好像瘦了不少,衣服也脏了,神情也很憔悴,这一趟惠阳的出差一定很折磨人吧······
熊白洲偶尔反应过来,察觉到王连翘的目光,就冲着她笑一下,王连翘却颇为傲娇转过头,等熊白洲再次沉思时,她又安静的盯着。
就好像这种感觉:
“你站在桥上看风景,看风景人在楼上看你。”
明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦。
熊白洲可能最近累的都没时间做梦,但他的身影却出现在好几个人的梦里······
“熊哥,这照片怎么办啊?”突然,刘大祥粗着嗓子的叫嚷。
这一声吼叫打断了熊白洲的思路,也打断了王美人的遐想,王连翘狠狠瞪了刘大祥一眼。
熊白洲接过照片,笑了笑说道:“阿伯买个彩电要我便宜那么多,我现在就要去消费他了。”
“去报社吗?”王连翘眯着漂亮的凤眼。
“嗯”。
“带我去吧,我也想看看你怎么谈事情的”,王美人一脸希冀。
“这次不行,下次再说。”
熊白洲直接拒绝了,因为这次是去“送礼”的,带着王连翘并不方便。
送礼自然是人越少知道越好,这样收礼的人才会安心。何况这次本来就需要两个人,因为熊白洲居然送的是彩电。
“熊哥,咱真的要把这彩电送给那四眼仔吗?”刘大祥扛着彩电,边走边问。
“心胸要开阔一点,眼光要长远一点,花点小钱能维持住关系,以后还有大用的。”熊白洲一路谆谆教导。
《粤城日报》大楼灯火通明。
报社没有不加班的,因为要排版第二天的新闻内容;编辑不有不熬夜的,因为他们要苦思冥想起一个爆炸性标题。
吴启华被保安通知有人找,他走到门口,居然看到了小老弟熊白洲,看在1000快红包的份上,吴启华还是很热情的打着招呼:“白洲老弟,最近很少见到啊,你的周美电器现在出名啦。”
熊白洲握住吴启华的手,笑吟吟道:“那要多亏吴大哥的指点和帮助了。”
两人一阵吹捧,寒暄时刻很快结束,吴启华率先进入正题:“老弟这么晚了可是有什么事?”
“没什么大事,我估计你们报社不会这么早下班,一是来拜访下吴大哥,二是想请吴大哥帮个忙。”
“嗯,什么忙,你说说。”吴启华不会贸然的答应。
熊白洲打个响指,刘大祥从旁边扛着彩电走出来。
熊白洲说道:“周美电器刚刚进了一批彩电,我觉得质量还不错,想请吴大哥有机会为周美电器写上几笔,但所谓纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,我带了一台过来,想请吴大哥试一试验验货,毕竟检验真理的唯一标准就是实践嘛。”
也真难为熊白洲把送礼说的这么好听,好像是自己亏欠别人一样。
吴启华倒是没想到这个小电器商如此会说话,让自己试一试彩电,不就是把彩电往家里送嘛。
这样一来,吴启华有点不好意思了:“熊老弟,没必要啊,你的公司是正经的生意,何必对我这么客气。”
这个时代,因为经济的井喷式发展,但法律却没有相对应的完善,所以往往会产生阳光下的“灰色地带”,大把人踩在法律的边缘,赚着不能见光的钱。
记者就是这些企业的“天敌”。
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